Sacara זכיינות

רשת סקארה מתהדרת בכך שהיא מוכרת מוצרי קוסמטיקה איכותיים במחירים סבירים. הרשת, שהוקמה על ידי קבוצת גולבארי, מונה מספר גדול של סניפים במרכזי קניות חשובים בכל רחבי הארץ, והיא ממשיכה לגדול ולהתפתח במהירות, תוך שימוש בשיטת הזכיינות. השיטה מאפשרת התרחבות כמעט נטולת סיכון מחד, ניהול מקצועי של הסניפים מאידך.

סניפי הרשת משתרעים על פני שטח עצום- גודלו של כל סניף הינו 200 מ”ר, ולעיתים אף יותר. הרשת משווקת מגוון מוצרי קוסמטיקה באריזות יוקרתיות למראה, אך במחירים זולים מאוד יחסית ממותגי הקוסמטיקה הרגילים. לדברי מנכ”ל הרשת, המחיר הזול נובע פשוט מרווח מופחת עבור החנות, ולא מאיכות ירודה של חומרים ומוצרים שמשווקים בה. חנויות הקוסמטיקה האחרות, כך הוא טוען, פשוט גובות מן הלקוח סכום מוגזם.

התוצאה

האם החברה אכן מצליחה לקיים את כל מה שהבטיחה?

הרושם הראשוני שנוצר כאשר נכנסים לסניפים הגדולים של החנות אינו דווקא של חנות יוקרתית. החנות אינה מחולקת כראוי למחלקות- ניתן למצוא את האיפור לצד המוצרים לשיער כמו גומיות וקוקיות, מה שמזכיר מבנה של חנויות קוסמטיקה זולות במיוחד אשר משווקות מוצרים אשר ידוע שאיכותם ירודה.

יש לציין כי הרשת מאפשרת ללקוחות להתנסות בכל סוגי המוצרים שהיא משווקת באופן עצמאי. המוכרים עצמם עוברים הדרכות איפור מקצועיות, אך שלא כמו ברשתות הפארם ובחנויות איפור אחרות, הם אינם “רודפים” אחרי הלקוחות ומנסים לשווק מוצרים שונים. הדבר בהחלט עשוי להוות ייתרון עבור מי שמעוניין בחופש לבחור ולהתנסות במוצרים השונים, מבלי שמי מן המוכרים ינסה “לדחוף” לו פריטים נוספים בהם הוא לאו דווקא מעוניין.

רשת זכיינות

סניפי הרשת פועלים באמצעות זכיינים. מודל הזכיינות מאפשר הקטנת הסיכון לרשת, מצד אחד, וניהול מקצועי יותר של הסניפים, מצד שני. אחת השאלות שנשאלות היא מה עומד מאחורי הצלחה של רשת זכיינות? מדוע יש כאלה שמצליחים להפוך לרשת זכיינות, ואחרים נכשלים בכך. ובכן, מה שמחבר בין אלה שמצליחים הוא קודם כל הבנה בזכיינות. זכיינות הינו מקצוע בפני עצמו, ויש להיעזר במומחים כדי ללמוד וליישם אותו. כמובן שיש לוודא קודם שיש ביד מוצר טוב שמתאים לשכפול.

משרדנו מייצג זכיינים של רשת סקארה, ותוך כדי כך רכש ניסיון בניהול המו”מ מול מנהליה.

ההתקשרות עם רשת סקארה מתחיל בהסכם הזיכיון. הסכם הזיכיון הינו הסכם חד צדדי אשר דורש מענה הולם מטעם הזכיין, תוך מתן הגנה בנושאים רבים אשר אסור להשאיר לשיקול דעתה הבלעדי של הרשת. עו”ד גיא קולן מומחה בתחום הזכיינות ורואה עצמו אחראי לאפשר לזכיין להגיע לחוף מבטחים בשים לב להשקעה הגדולה הכרוכה ברכישת זיכיון. עו”ד גיא קולן ינהל בשם הזכיין מו”מ תוך החלפת טיוטות עד להגעה לטיוטה מוסכמת, וכן ילווה את הזכיין במעמד החתימה.