זכיינות ישראל

זכיינות היא קונספט עסקי מקובל ובעל יתרונות משמעותיים לשני הצדדים – הרשת המזכה והיזם שמצטרף אליה. הרשת זוכה בתוספת של כוח משמעותי בלי להשקיע כסף: כל סניף חדש תורם לעוצמת המותג, היא גדלה עוד ולכן יכולה לנצל את יתרון הגודל באופן נרחב יותר ולהשיג תנאים מצוינים מכל הספקים, במקרים רבים הזכיין מביא איתו תכנית עסקית חדשה שיכולה להעלות את יעילותו של הסניף ולהשפיע על פעילות הרשת כולה לטובה, ויכולות שבאות לידי ביטוי לא רק בסניף שלו אלא בכלל הרשת ועוד יתרון מבחינת מי שמוכר את הזיכיון הוא כמובן התמורה הכספית שמתקבלת – גם במסגרת העסקה וגם באופן שוטף בזכות התמלוגים. בין אם אתם מעוניינים בזכיינות תחנת דלק או בזכיינות בתי קפה, רצוי להתייעץ עם עו”ד לענייני זכיינות.

ליזם שמבקש למזער את רמת הסיכון – והקמת עסק חדש תמיד כרוכה בסיכון, שעלול להיות משמעותי – היתרון הוא בכך שאין צורך לבנות את העסק מאפס. הוא נהנה מהמוניטין של הרשת, מהעובדה שהשם מוכר ומושך לקוחות וכמובן מכל הידע שהצטבר ברשת (לגבי שיטות ניהול, מוצרים, הכשרת כוח אדם וכו’). יתרון הגודל של הרשת בא לידי ביטוי גם בניהול השוטף של כל סניף, הודות לאפשרות לקבל חומרי גלם איכותיים במחירים תחרותיים במיוחד.

בין הענפים במשק הישראלי שבהם השיטה נפוצה במיוחד: בתי קפה, מסעדות, אופנה, צעצועים, פרחים, תיווך מקרקעין ועוד. לכל ענף מאפיינים ספציפיים משלו, אבל במרבית המקרים היזם משלם סכום כסף חד-פעמי (כמה עשרות אלפי דולרים ומעלה) עבור הזיכיון, ועוד אחוז קבוע מהכנסותיו החודשיות באופן שוטף. בחלק מהמקרים הוא גם רוכש דרך הרשת את כל חומרי הגלם שלהם הוא זקוק לצורך הפעילות ולעתים נדרשת הפרשה נפרדת של אחוז מסוים מהמחזור לטובת פרסום משותף של כל הסניפים ולחיזוק המותג באופן כללי.

מומלץ בחום לכל מי ששוקל לרכוש זיכיון, וכן למי שבוחן את האופציה להתרחב באמצעות מכירת זיכיונות, לבצע את המהלך אך ורק באמצעות עורך דין – ולא עוד עורך דין אלא עו”ד שהמומחיות שלו היא בתחום המסחרי וכבר צבר ניסיון רב בליווי עסקאות זכיינות. רק איש מקצוע מיומן דוגמת עו”ד גיא קולן יכול להבטיח שמירה על כל האינטרסים שלכם – להבטיח וגם לקיים.