שאלת הערך המוסף ברשת זכיינות

פסק דין מיום 16.9.2019 בת.א. (ת”א) 30594-04-17

ביום 16.9.2019 ניתן פסק דין בתיק תביעה בה שותפי למשרד – עורך הדין רפאל נבון, ייצג שלושה זכיינים מול רשת החקלאי, שבבעלות מר אלירז שדה.

עסקים למכירה בזכיינות

שיטת הזכיינות הומצאה כבר במאה ה-19, וכיום היא נפוצה מאוד בשלל מגזרים עסקיים. עסקים למכירה בזכיינות מוצעים הן על-ידי רשתות קיימות, הן על-ידי אנשי עסקים שחווים הצלחה ורוצים להתרחב מבלי להשקיע בעצמם סכומי כסף גבוהים והן על-ידי זכיינים שמסיבות כאלה ואחרות מבקשים לסיים את ההתקשרות העסקית עם הרשת ועל כן מציעים למכירה את הזיכיון.

זכיינות אופנה

עולם האופנה מתאפיין בשינויים רבים בתדירות גבוהה, ולמעשה מדובר בתחום הפכפך מאוד. הישענות על מותג מוכר ועל ידע ויכולות של רשת גדולה הם בסיס איתן להצלחה ארוכת טווח, אבל כששוקלים להפוך לזכייני אופנה ישנם מספר דגשים חשובים שחובה לקחת בחשבון.

זכיינות תחנת דלק עלות

תחנת דלק היא עסק מורכב מאוד. בהתאם גם עסקאות רכישת זיכיון של תחנות דלק מתאפיינות במורכבות רבה וכרוכות גם בהשקעה כספית משמעותית. עלות הזכיינות מושפעת מגורמים רבים ובראשם מיקום התחנה – באופן טבעי לוקיישן מרכזי יוצר פוטנציאל להכנסות גבוהות, הן מהתדלוקים והן ממכירת המוצרים הנלווים, ועל כן זיכיון של תחנה שנמצאת ליד ציר תנועה הומה הוא מוצר יקר יותר מזיכיון של תחנות בכבישים צדדיים. ישנם כמובן עוד פרמטרים אשר משפיעים על העלות, ועוד סעיפים רבים שתמיד חשוב לתת עליהם את הדעת כשקונים זיכיון של כל עסק מכל סוג שהוא, ובהתאם ההמלצה היא להיעזר בשירותיו של עורך דין בעל ניסיון רב ומגוון.

הסכם זכיינות ושיווק

הסכם זכיינות ושיווק הוא חוזה שנחתם בין רשת אשר מעוניינת לצרף אליה יזמים שישווקו את מוצריה לבין אותם יזמים. מטבע הדברים מדובר בהסכם שכולל סעיפים רבים והתייחסות מפורטת למגוון רחב של סוגיות שעשויות לצוץ לאורך הדרך המשותפת. בהתאם חשוב מאוד לא לחתום על חוזה שכזה ללא ייעוץ משפטי מקצועי של עורך דין אשר תחום המומחיות שלו הוא זכיינות.

דגשים להסכם זכיינות

הסכם זכיינות הוא חוזה מחייב בין רשת לבין יזם שמבקש להצטרף אליה, לקבל את הזכות למכור את מוצריה ולעשות שימוש במותג ובקניין הרוחני (למשל העיצוב שמזוהה עם הרשת, הידע שהצטבר בה לגבי תפעול סניפים ועוד). זהו הסכם רב חשיבות הן מבחינת הרשת והן מבחינת הזכיין: הרשת מבקשת לשמור על עוצמת המותג ועל המוניטין שרכשה במשך השנים מפני התנהלות בעייתית של זכיין מסוים, ואילו הזכיין זקוק להגנה מפני שרירות לב של אנשי הרשת שכוחה עדיף על שלו.

איך עושים חוזה זיכיון

חוזה זיכיון הוא הסכם בעל תוקף משפטי שקובע כיצד תתנהל האינטראקציה העסקית בין הרשת לבין הזכיין. לסעיפיו השונים של חוזה זה חשיבות רבה מאוד ועל כן מומלץ להקדיש להם תשומת לב – בעזרת עורך דין שהמומחיות שלו היא בתחום הזכיינות.

זכיינות מותגים

מותג הוא נכס יקר ערך בימינו. למעשה מדובר באחד הנכסים המשמעותיים ביותר עבור כמעט כל עסק, בכמעט כל תחום פעילות. מותג מוכר מבטיח משיכת מקסימום תשומת לב רצויה מצד קהל היעד, וכשהוא מעורר תחושות מבוקשות גרף המכירות יטפס מעלה מעלה. כך לדוגמה בענף המזון המהיר מותג מוצלח הוא כזה שמשדר אמון ויציבות, כלומר גורם ללקוחות לדעת בדיוק מה הם צפויים לקבל תמורת כספם ומנטרל את אי הוודאות. בענף האופנה ערכים נכונים הם חדשנות, יצירתיות, עמידות (במיוחד כשמדובר על בגדי ילדים) ונוחות, ועוד ערך שתורם רבות לכל מותג במאה ה-21 הוא ידידותיות לסביבה.

זכיינות מומלצת

אחד המאפיינים הבולטים של המציאות העסקית בימינו הוא ריבוי השחקנים בחלק גדול מתחומי הפעילות המרכזיים במשק. מאפיין מובהק נוסף הוא הקושי הניכר של עסקים קטנים שמתמודדים מול תאגידים גדולים בתנאים לא שוויוניים. במציאות כזו זכיינות היא שיטה מומלצת במיוחד – עסק חדש שלא נדרש לבנות את עצמו מאפס אלא זוכה לבסיס איתן בזכות ידע נרחב שהצטבר בשורה ארוכה של סניפים, מותג מוכר ואהוד ויתרון הגודל שיש לרשת, הוא עסק עם נקודת פתיחה טובה בדרך להצלחה מרשימה.

הסכמי זכיינות

הסכם זכיינות הוא חוזה מחייב ובעל השפעה רבה על הזכיין במשך פרק זמן ארוך ולמעשה גם לאחר סיום ההתקשרות העסקית. גם הרשת כמובן מחויבת להתנהל על סמך הסכם שכזה, ועל כן מדובר במסמך שחובה לגבש לאחר מחשבה מעמיקה ותשומת לב מלאה לשורה ארוכה של פרטים – בעזרת עורך דין שזוהי המומחיות שלו.