דגשים חשובים בקניית זיכיון

קניית זיכיון היא עסקה כלכלית ומשפטית מורכבת, שחובה לבחון היטב בטרם משלימים אותה, גם אם מדובר ברשת משגשגת שכבר הפכה זכיינים אחרים לבעלי עסקים מצליחים.

ראשית חשוב להבין שכל הענקת זיכיון היא עסקה בפני עצמה, כך שבהחלט אפשרי, וגם מומלץ, לא לחתום אוטומטית על חוזה סטנדרטי. הדרך הנכונה היא לפעול למען יצירת הסכם ספציפי שיבטיח מצב win-win אמיתי, כזה שגם אתם וגם מעניק הזיכיון יצאו ממנו נשכרים.

עוד כדאי לקחת בחשבון במסגרת קניית זכיינות שאמנם המחיר של הזיכיון באופן טבעי מושך את עיקר תשומת הלב, אולם התנאים האחרים בחוזה הזכיינות חשובים לא פחות ועשויים להשפיע במידה בלתי מבוטלת על התועלת שלכם מהעסק ועל הרווח שתפיקו ממנו.

מה חשוב לבחון בכל חוזה זכיינות?

הקונספט של הזיכיון מחייב רמה מסוימת של אחידות בכל הסניפים, ובהתאם חוזה קניית זכיינות מגביל במידה כזו או אחרת את חופש הפעולה של הזכיין. כדאי לקחת בחשבון שבכמעט כל תחום ישנם הבדלים בין עסקים הפועלים במקומות שונים, גם אם תחת אותה רשת ואותו מותג, ועל כן נדרש חופש פעולה גם לבעל עסק בתנאי זיכיון – למשל לשנות חלק מתפריט של בית קפה, להציע מבצעים ייחודיים לסניף, לשווק שירות או מוצר ספציפיים ועוד. את כל אלה יש להבטיח במסגרת החוזה.

בנוסף חשוב לוודא מה תקבלו מהרשת: האם היא מחויבת לרמה מסוימת של השקעה בפרסום? האם היא תסייע לכם לגייס עובדים? האם ישנם מערכי הכשרת עובדים חדשים שתוכלו להסתמך עליהם? האם ישנם מוצרים שאתם מחויבים לרכוש מהרשת ובאיזה מחיר (הן בהווה והן בעתיד)? ועוד.

את כל הנ"ל, ועוד, יוכל לבחון רק עו"ד בעל ניסיון עשיר בתחום הספציפי של זכיינות, ועל כן מומלץ להסתייע בשירותיו של עורך דין גיא קולן, וכך להבטיח קניית זכיינות שתוביל למקסימום רווח ונחת.