סודות זכיינות מוצלחת

עם זאת, חשוב לזכור כי כל הצלחה דורשת השקעה, ואיננה מובנת מאליה גם בתחום של זכיינות. זכיינות מוצלחת היא תוצאה ישירה של תהליך מושכל; תהליך של בחירת הרשת המזכה, של ניהול משא מתן מוצלח, של חתימה על הסכם זכיינות ראוי ושל פעילות שוטפת כמצופה. בהתאם לכך, תלויה הצלחת העסקה בעמידה של שני הצדדים – הרשת המעניקה זיכיון והזכיין, בהתחייבויות החוזה. מטבע הדברים, זכיין שיהיה מודע יותר לחובותיו וגם לזכויותיו, יוכל לצעוד מהר יותר לקראת ההצלחה. קבלת הדרכה מקצועית ממומחי הרשת, הכרת שיטות השיווק, מעקב אחר המבצעים ובעיקר הישענות על ניסיונה הרב של הרשת בתחומי פעילותה הם כמה מאבני הדרך להצלחה.

זכיינות – יחסי הגומלין בין הזכיין לרשת

הכרת יחסי הגומלין בין הרשת המזכה לזכיין לפני החתימה על חוזה הזכיינות היא צעד חשוב ביותר לקראת ההצלחה, ללא קשר לגודל החברה המזכה או להיקף פעילותה בשוק. בייחוד במקרים של זכיינות מלאה, מציבה החברה המזכה לא מעט תנאים לרוכש הזיכיון, המגבילים את חופש הפעולה שלו מחד אך מעניקים לו רשת ביטחון ותמיכה מאידך. בשיטה זו, נוצרת התחייבות הדדית מקיפה בין הצדדים, כאשר לשיתוף הפעולה ולשקיפות ישנו תפקיד מפתח בהצלחה. בהקשר זה, חשוב לזכור כי חוזה זכיינות מלאה סטנדרטי כולל התחייבויות רבות מצד הזכיין. בשלב הראשון משלם הזכיין על הזיכיון ומתחייב להעביר אחוז מסוים מהתגמולים לרשת. במקביל כוללת זכיינות התחייבויות רבות נוספות, כדוגמת: הקפדה על עיצוב זהה של הסניף, שימוש בשיטות הניהול העסקי של הרשת, ציות לתכתיבי הפרסום והשיווק הניתנים על ידי החברה, עמידה בפיקוח מתמיד ואפילו עבודה מול ספקי הרשת בלבד. אי עמידה באחד מתנאיי הזיכיון עלולה בנסיבות שונות להוביל אפילו לפקיעתו. מסיבות אלה, חשוב ביותר לקרוא כל חוזה הזכיינות בקפידה ולברר האם התנאים מתאימים וניתן לעמוד בהם.

זכיינות – הדרך אל ההצלחה

לצד ההתחייבויות הרבות של הזכיין במסגרת חוזה זכיינות, הוא גם נהנה מיתרונות רבים ביותר. שלא כמו בעל עסק פרטי, העושה את צעדיו הראשונים בשוק תחרותי ואכזרי מאוד וחשוף לסיכונים רבים בעיקר בשלבים הראשונים של בניית העסק, זוכה הזכיין לרשת ביטחון רחבה מאוד, המספקת לו את כל התנאים להצלחה. במסגרת חוזה זכיינות מעניקה הרשת לזכיין בראש ובראשונה את שמה, את המוניטין שלה ואת קבלות ההצלחה שברשותה. כל אלה הופכים את הזכיין לחלק בלתי נפרד מההצלחה כבר עם פתיחת הסניף; לאחר מכן עליו לעבוד בהתאם לכללים שכבר הוכיחו את עצמם כיעילים ביותר. יתרון נוסף של חוזה זכיינות הוא האפשרות ליהנות מהדרכה ומהכשרה מקיפה בתחום הניהול כבר לאחר רכישת הזיכיון ולאורך כל זמן פעילותו העסקית של הסניף. הלווי העסקי הוא כלי ראשון במעלה להצלחת הפעילות היומיומית לא רק עבור זכיין העושה את צעדיו הראשונים בתחום אלא גם עבור זכיינים בעלי ניסיון.