להכיר את עולם הזכיינים

עם זאת, כולל הסכם זכיינות גם התחייבויות מצד הזכיין, כדוגמת: תשלום ראשוני על זכות הזיכיון, הפרשת אחוזים קבועים מהתגמולים וציות לתכתיבי הנהלת הרשת, הן מבחינת ההתנהלות העסקית והן מבחינת תפעול הסניף, על כל פרטיו. מסיבות אלה, חייב כל זכיין בפוטנציה להכיר את שוק הזכיינות לעומקו לפני ההחלטה החשובה על רכישת זיכיון וכניסה לענף.

זכיינות – כמה כללי ברזל

לרכישת זכיינות ישנן, כאמור, לא מעט יתרונות. עם זאת, חשוב לזכור כי החלטה זו עתידה להשפיע באופן ישיר ועקיף על מהלך חייו של הזכיין הפוטנציאלי, הן ברמה המקצועית והעסקית והן ברמה האישית. מסיבה זו, חשוב ביותר לרכוש זכיינות רק לאחר מחשבה, תכנון והקפדה על כמה כללי ברזל חשובים, בייחוד כאשר רכישת זכיינות זו היא צעד ראשון של הזכיין בעולם העסקים.
• בחירת זכיינות של רשת מוכרת ומצליחה – כלל הברזל הראשון לפני רכישת זכיינות הוא בחירה ברשת מוכרת העובדת כבר מול זכיינים וגם מפעילה כמה סניפים בבעלות עצמית. כך, תהיו בטוחים כי הרשת מנוסה מספיק, ותעניק לכם הדרכה, תמיכה וסיוע בכל שלב משלבי מימוש הזיכיון.
• בדיקת השטח לפני רכישת זכיינות – לפני רכישת זכיינות ולעיתים עוד קודם לניהול משא ומתן מול הרשת, מומלץ מאוד לערוך מחקר שטח קצר ולעקוב אחר פעילותם של סניפים קיימים. בשיטה זו ניתן להיחשף הן ליתרונות והן לנקודות התורפה של פעילות הסניפים היומיומית. על נקודות אלה ניתן לדון מאוחר יותר, בשלב המשא ומתן על הסכם זכיינות.
• הקוד האתי של הסכמי זכיינות – מומלץ מאוד לרכוש זיכיון רק מרשת הפועלת בהתאם לכללי הקוד האתי של המרכז לקידום זכיינות. קוד אתי זה מבטיח כי הרשת בה בחרתם מקפידה על קיומם של סטנדרטים גבוהים ועל יחס עסקי ומסחרי הוגן בינה ובין הזכיין.

זכיינות – עצות חשובות נוספות

• חוזה זכיינות – לפני שלב המשא ומתן ורכישת הזיכיון חשוב לבקש את ההסכם מהרשת לצורך עיון מעמיק. הסכם זה יש לקרוא ביסודיות ובעיון רב ולסמן סעיפים הנראים בעיניכם כבעייתיים. כמו כן, מומלץ לקרוא חומר נוסף בנושא זכיינות ולהעמיק את הידע בהליכים ובנורמות הקיימות בענף בו אתם מעוניינים. בשלב החתימה על הסכם זיכיון, חשוב שכל התנאים וההסכמות שהושגו במהלך המשא ומתן יופיעו בהסכם.
• פנייה לאיש מקצוע – פנייה לעו"ד מנוסה בתחום הזכיינות היא השיטה הבטוחה ביותר לצלוח את תהליך רכישת הזיכיון בתבונה וללא טעויות מתסכלות. יועץ המתמחה בזכיינות ילווה אתכם מבחינה מקצועית החל משלב בחירת הרשת המתאימה ביותר, דרך ניהול המשא מתן מול ההנהלה וכלה בשלב החתימה על העסקה.