רכישת זכיינות

בארץ ישנן היום מעל ל-300 רשתות בתחומים שונים, החל מביגוד, דרך נדל"ן וכלה בבתי קפה, המנהלות את עסקיהן בפריסה ארצית, באמצעות הצעות שונות של רכישת זכיינות. בשיטה זו, יכולים אנשים פרטיים ושאפתניים לרכוש זיכיון, להצטרף לפעילות של הרשת, ליהנות מהמוניטין והניסיון של חברה קיימת ולנהל סניף מצליח ללא כל סיכונים.

רכישת זכיינות – הזדמנות עסקית

במציאות תחרותית כשלנו, הקמה וניהול של עסק עצמאי דורשת ההשקעה מרובה ולא מעט חזון ואומץ לב. שכן, ככל שמתרבים המתחרים ומתרבות החברות בשוק, כך גם קשה יותר לשרוד וקשה עוד יותר להצליח. במצב זה, רכישת זכיינות היא פתרון אידילי עבור מי שרוצה לנהל עסק מבלי להסתכן. רכישת זכיינות מספקת ליזמים פוטנציאלים סביבת עבודה תומכת ובטוחה ומצמצמת את הסיכונים. רכישת זכיינות על ידי זכיין מאפשרת לו להפוך לבעל עסק בעל מוניטין של רשת מזכה, וליהנות מרווחים כלכליים כבר לאחר פתיחת הסניף. מנגד, זכיינות היא גם שיטה בטוחה למדיי להרחבת הפעילות עבור רשתות שונות. באמצעות הצעות של רכישת זכיינות, יכולה חנות צנועה להפוך לרשת גדולה ומצליחה יחסית מבלי לממן הקמה של סניפים חדשים. בהתאם לכך, רכישת זכיינות מעניקה לשני הצדדים יתרונות רבים שאינם קיימים במסגרות עסקיות אחרות.

רכישת זכיינות – התחייבות הרשת המזכה

לצד היתרונות של רכישת זכיינות, ישנה גם שורה של התחייבויות, שמטרתן להבטיח שהרשת המזכה והזכיין ייהנו מפירות ההצלחה. התחייבויותיה של הרשת המזכה, לאחר רכישת זכיינות על ידי הזכיין, משתנות מענף לענף ומהסכם אחד למשנהו. עם זאת, ישנן כמה התחייבויות אופייניות להסכם רכישת זכיינות; הרשת המזכה מתחייבת, במסגרת הסכם להענקת זיכיון, ללוות את הזכיין ולהדריכו מבחינה עסקית ומקצועית החל מרגע החתימה על החוזה ולאורך כל תקופת הזיכיון. במסגרת זו, זכאי לרוב הזכיין להכשרה מקצועית מקיפה בניהול הסניף ובתפעולו השוטף בהתאם לנהלים של החברה. כמו כן, במסגרת רכישת זכיינות מתחייבת הרשת לסייע לזכיין לאתר אזור פוטנציאלי לפתיחת הסניף, לסייע בהכשרה מתאימה של צוות העובדים ולהעניק ליווי צמוד של אחד ממנהלי הרשת במהלך החודש הראשון.

רכישת זכיינות – התחייבויות הזכיין

לצד היתרונות הרבים אותם מקנה רכישת זכיינות לזכיין, ישנן גם לא מעט התחייבויות מצידו. התחייבויותיו של הזכיין משתנות גם הן בין ענף זכיינות אחד למשנהו ובין הסכם להסכם. עם זאת, כוללת לרוב רכישת זכיינות מספר התחייבויות בסיסיות מצד הזכיין. כשלב ראשון, תבדוק הרשת המזכה את כשירותו של הזכיין הפוטנציאלי מבחינת ניהול הסניף באופן יעיל ורווחי, ואת יכולתו לעמוד בתנאים אותם היא מציבה, מבחינה כספית ומבחינות אחרות. פירושה של רכישת זכיינות הוא בראש ובראשונה ויתור על עצמאות ניהולית, וכול זכיין פוטנציאלי חייב לזכור זאת. במסגרת הסכם רכישת זכיינות מתחייב הזכיין למלא אחר הדרישות של הרשת כמעט מכל בחינה, לדוגמה: עליו לפעול לפי כללי השיווק של הרשת, לעצב את הסניף בהתאם להנחיותיה ופעמים רבות לעבוד מול הספקים שלה בלבד. בנוסף לכך, חייב הזכיין להיות תחת ביקורת מתמידה של הרשת, כאשר מבחינה תיאורטית ומעשית קיימת אפשרות של ביטול הזכיינות במקרים של אי-עמידה בתנאים.