כיצד לייצר זיכיון מוצלח
עסק אשר רוצה להפוך לעסק בזכיינות נדרש להתייחס למוצר שלו, לתוכנית העסקית, לשיווק ולהכשרות אשר יידרשו לרוכשי הזיכיון ולתעד ולמפות עבור כל אחד מתחומים אלו את הכללים המנחים באופן שיאפשר לרוכש הזיכיון להבינם ולהנחילם הלאה לעובדיו.
המוצר
הפיכת עסק לעסק בזכיינות נסובה בראש ובראשונה סביב המוצר. איזה מוצר ימשוך אליו קהל רחב מספיק וייצר לקוחות חוזרים? המוצר לא חייב להיות בהכרח חדשני אך צריך להיות שונה באופן שיגרום לו להיות אטרקטיבי.
תוכנית העסק
תוכנית העסק חיונית לשם הפיכת עסק לעסק בזכיינות ולשם הצלחתו. תוכנית זו צריכה להיות פשוטה וברורה על מנת שרוכשי הזיכיון יוכלו לשכפל אותה בקלות. רכיבים אשר צריכים להיכלל בתוכנית זו כוללים את המבנה ניהולי, שיטות התיפעול, הנהלים לעובדים, מחוייבויות אל מול מוכר הזיכיון ואל מול הספקים וכד’. על ידי יצירת תוכנית מפורטת כל סניפי הרשת יראו דומים וייצרו אצל הלקוחות חוויה צרכנית דומה.
הכשרות
על מוכר הזיכיון לייצר תכנית הכשרה מובנית ומוגדרת עבור רוכשי הזיכיון. אחידות רשתית הינה גורם קריטי להצלחתה של רשת אשר עובדת בזכיינות.